Je plaatst een vacature, deelt hem op een paar kanalen en wacht op reacties. Een paar jaar geleden was dat vaak genoeg, maar in een krappe arbeidsmarkt werkt het steeds minder goed. De mensen die je zoekt, zijn namelijk lang niet altijd aan het solliciteren. Daarom zoeken steeds meer ondernemers naar manieren om zichtbaar te blijven bij talent dat niet actief op zoek is. Een aanpak die daarbij vaak terugkomt, is recruitment marketing.
De arbeidsmarkt is veranderd
De cijfers laten zien waarom werven lastiger is geworden. Volgens het CBS stonden er in het eerste kwartaal van 2026 nog 378 duizend vacatures open, tegenover 91 vacatures per 100 werklozen. De markt koelt iets af, maar van echte ruimte is geen sprake. Daar komt bij dat een groot deel van de geschikte mensen al een baan heeft en niet rondkijkt. Volgens recruitmentmarketing-statistieken voor 2026, zoals de verzameling van Searchlab, zetten werkgevers daarom steeds meer in op die groep die niet actief zoekt. Wie wil weten hoe je die mensen het beste bereikt, kan voor meer uitleg ook naar de website van Maximizd. Wie alleen een vacature plaatst, bereikt namelijk maar een klein deel van de mensen die hij eigenlijk wil hebben.
Wat is recruitment marketing?
Recruitment marketing is eigenlijk gewone marketing, maar dan gericht op het aantrekken van personeel in plaats van klanten. In plaats van alleen een functie aanbieden op het moment dat er een plek vrij is, vertel je doorlopend een aantrekkelijk verhaal over je bedrijf. Je laat zien wie je bent als werkgever, waar je voor staat en waarom het er prettig werken is. Die boodschap herhaal je consequent op de plekken waar je doelgroep toch al komt, zodat je bekend bent voordat iemand op zoek gaat.
Waarom een vacature alleen niet meer werkt
Een vacature is een momentopname, terwijl werven een doorlopend proces is geworden. De meeste kansen worden dan ook al gemist voordat iemand je vacature überhaupt ziet.
Waar het misgaat
In de praktijk gaat het meestal op dezelfde punten mis:
- Alleen vacaturesites: je bereikt zo uitsluitend wie nu zoekt en mist de veel grotere groep die niet actief op zoek is.
- Geen verhaal als werkgever: zonder duidelijk beeld van waarom het bij jou goed werken is, geef je kandidaten geen reden om te kiezen.
- Traag reageren: goede mensen zijn snel weg, terwijl een ondernemer het reageren er vaak bij doet.
- Alleen zichtbaar bij een vacature: wie pas opvalt als er een plek vrij is, bouwt geen bekendheid op bij toekomstige kandidaten.
- Alles zelf willen doen: werving kost meer tijd dan gedacht, waardoor het naast het gewone werk blijft liggen.
Elk van deze punten is op zichzelf op te lossen. Bij elkaar verklaren ze waarom een vacature lang openstaat, en waarom steeds meer ondernemers hun werving structureren of een deel ervan uit handen geven.
Hoe bereik je mensen die niet actief zoeken?
De groep die niet solliciteert, reageert niet op een oproep, maar wel op zichtbaarheid en een goed verhaal. Begin daarom met een helder beeld van wat je als werkgever te bieden hebt, en niet alleen wat je betaalt. Wees vervolgens zichtbaar op de kanalen waar je doelgroep toch al kijkt, bijvoorbeeld via social media en content. En onderhoud contact met interessant talent voordat je iemand nodig hebt, zodat je al in beeld bent op het moment dat iemand wél openstaat voor iets nieuws. Zo werf je niet meer vanuit stilstand, maar vanuit een voorsprong.
Vindbaar blijven als werkgever
Een vacature blijft nuttig, maar is op zichzelf niet langer genoeg. In een markt waarin de juiste mensen schaars zijn en vaak niet zoeken, wint niet wie het hardst roept op het moment van een opening, maar wie consequent zichtbaar is met een goed verhaal. Wie daar nu in investeert, vindt straks makkelijker de juiste mensen dan wie blijft wachten tot er iemand reageert.